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卖一瓶茅台亏700元的生意如何持续

2014-10-28 10:25:26

曾经卖一瓶就赚1000元的茅台酒,现在却成了品牌经销商无法承受之痛。在日前举行的秋季糖酒会上,经营多年茅台零售生意的王东向记者讲述了自己现在的境遇:三年前进的300箱茅台,“1600元/瓶进货,以现在的价格,卖一瓶亏700元”。随后采访中发现,有这种无奈境遇的商家不在少数。业界分析认为,白酒一哥的处境仅是行业缩影,很多其他企业颓势更甚,而这样的日子可能还将持续至少两年。

经销商:从赚1000元到亏700元

王东来自河南郑州,在当地经营一家酒水店,规模不大,每个月有几万元的收入。谈及近两年的业绩,王东满脸无奈:“三个合伙人,根本还没挣什么钱。我们2010年开店,2011-2012年初,由于是初创,加上行情好,资金流不错,但这两年行情不行,钱都搭进去了。”据他介绍,今年根本没有和任何酒厂签订购酒合同,没有进新货,主要是在消化库存。

相比之下,现在最让王东揪心的是已经积压三年的“高价”库存。一共是300箱53度500ml飞天茅台,在他的仓库,堆满了半堵墙。“当初囤积了很多货,进价1600元/瓶,现在市面上的终端价不到900元,我们卖一瓶就亏700元,所以一直等着,希望行情好点。”因为不挣钱,他的另外两个合作伙伴已经离开不干了。

“如果行情像三年前一样,有这些存货,肯定会赚很多。”王东自语道,他所讲的那个黄金时期正是在2011年。白酒营销专家铁犁告诉记者,王东并非酒厂一级经销商,1600元的拿货价还是非常高的,在曾经的黄金时期,飞天茅台出厂价619元/瓶,终端价能卖到1800-1900元/瓶,每瓶能挣1000多元。王东说,他进的酒也有一定量是比较低的出厂价,利润较高,也正是没有抵住诱惑,后来又高价囤了很多酒。

按他的说法,茅台在黄金期,价格一直在涨,几乎一天一个价,常进不到货,很多门店会提前囤积很多货。却不料市场突变,给他们造成了不小的压力。王东并非库存最多者,采访中有经销商透露,其租用了一个山洞,积压了上亿元的茅台、五粮液,为了赌行业回暖,结果情况越来越糟,资金都被套住了。

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