2012/5/1 15:46

2、外资巨头为何偏爱矿泉水企业？

中国矿业联合会矿泉水专业委员会副秘书长廖雷认为，随着竞争的加剧以及消费者对饮用水品质要求的提高，未来水战竞争焦点转移，不可再生的优质水源就成了水企比拼的重点之一，“得水源者得天下”一说在水市越来越有市场。

“对于一个生产水的企业来说，什么是最重要的？绝大多数水厂会告诉你是水源！道理很简单，水源不好，又怎能生产出好水，敢在水源上说‘硬话’的企业并不多。”景田总经理周敬良给出这样的观点。

水源地的重要性已得到越来越多消费者的认同。在天然矿泉水日渐风行之际，水源地在水企竞争中越来越有“核心”之感。

优质的水源是各品牌炫耀的资本，他们纷纷向消费者推荐水产地的优势。市场反馈表明，所有打水源牌的企业和品牌都无一例外地受到了消费者的欢迎。

水源地是企业的命脉，水源之争已是暗流涌动。廖雷认为，中国水业在经历了价格战、品牌战之后，接下来将是水源之战，这是与对手拉开距离和层次的有效手段。

近年，与雀巢传出合作的景田、云南大山、珠海加林山，都属于以矿泉水为主的企业。由此可分析，雀巢更看中的是这些企业所拥有的矿泉水资源。

3、谈不拢是因为不愿被雀巢控股？

先是媒体“言之凿凿”报道称，合作是“铁板钉钉”的事，双方已秘密签订合同，只等选择最佳时间对外公布而已，紧接着是当事双方马上出来齐齐否认。雀巢先后与云南大山、珠海加林山、深圳景田传出“恋情”，但至今仍是“纸上谈兵”，没修成“正果”。尤其是与前二者，已谈了几年，媒体也跟着“兴奋”了几年。

这种“只谈恋爱不结婚”的理由有很多，其个中原因，外界不得而知，坊间流传的版本多达数个，但大多都是不靠谱的，换句俗语说，这叫“只知皮外不知皮内”。

其实不难发现，云南大山、珠海加林山、深圳景田，都是当地有名的区域强势品牌。并且，他们还有一个共同特点：企业性质都是民营企业，企业是他们一辈子打下的江山。当然，他们早已过了靠企业挣钱“养家糊口”的阶段，其目标或理想是把企业做得更大更强。

从雀巢在中国内地的合作套路和已有的个案来看，并购是其不多的选择。雀巢一定是要坚持控股的，这样一来，分歧就出现了。按云南大山、珠海加林山、深圳景田老板的个性或想法，企业是耗费他们一辈子的心血打下来的江山，各自都有自己的小算盘，把控股权让出，意味着丧失话语权，不到万不得已，他们是不会点头的。

雀巢和这些企业谈不拢的问题就出在一个要坚持控股，一个又不愿被控股，只要这个问题不解决，他们合作的可能性基本为零。这就是考验雀巢、云南大山、深圳景田、珠海加林山等的智慧的时候，否则，谈多少年多少次，谈了也基本上是“白谈”。