2012/5/1 15:34

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■中国洋酒市场如今呈现出四个转变趋势：第一，消费群扩大，中产阶级和白领阶层的比重增加；第二，夜场扩大，消费场所从过去的家中自饮、酒店消费转向酒吧、KTV、夜总会为主；第三，消费地域从过去的沿海发达城市、中心城市向内地城市扩散；第四，洋酒从过去的分众传播（投放高档时尚杂志）开始向现在的大众传播（电视、报纸）转变。

■WTO大门打开之后，对酒类行业的影响，首当其冲的就是关税降低。几年之后，洋酒进口综合税率将会在45%左右。这意味着，洋酒将完全卸下高价的盔甲与国产酒展开贴身肉搏。对于众多已经在国内开展业务和等在大门口的洋酒商而言，就等着一声令下拔腿冲刺了。

■洋酒的成功主要是品牌的成功。洋酒与国产烈酒尤其是白酒在市场操作中有着非常明显的区别，洋酒的经营完全以品牌树立为核心，而国产酒则仍然以渠道建设为重心。

值得关注的洋酒“猎手”们

提起“保乐力加”，国内的消费者可能不大熟悉，但说起“马爹利”、“芝华士”、“百龄坛”、“皇家礼炮”等国际名酒，人们就耳熟能详了。保乐力加进入中国市场已经15年，旗下另一个品牌马爹利1987年便踏上中国的领土，而素有苏格兰王子美誉之称的芝华士进入中国也有10多年。目前保乐力加已成为进入中国的最大洋酒集团，市场份额占据了半壁江山，并将进一步拓展潜力巨大的中国市场，将更多品牌和产品引入中国。

“帝亚吉欧”，这个迟到的“老大”正努力实现着中国再夺宝座的梦想。帝亚吉欧来自英国，是世界上唯一一家同时经营烈酒、葡萄酒以及啤酒的集团。帝亚吉欧于1995年进入大陆市场，中国已经成为其一个非常强劲的增长引擎。目前帝亚吉欧大中国区总部设在上海。而中国市场将会以JohnnieWalker、百利甜酒等为主打品牌进行推广，以不断强化“理性饮酒”道德消费理念，扮演全球酒业领袖的角色。

百富门公司作为另一个影响中国洋酒市场格局的酒业巨头，与其洋酒品牌杰克丹尼紧密联系在一起。杰克丹尼作为世界知名的酒类品牌，目前在中国市场增长迅速。杰克丹尼引领时尚潮流，在众多夜场中倡导比较激动人心的生活方式，与中国新兴起的感觉很契合，这种时尚眩酷的特征，已经成为备受年轻人推崇的对象。

绝对伏特加是洋酒品牌在中国市场淘金的又一支重要力量。“绝对伏特加”于1998年进入中国市场，由于口味纯正、品质上乘、品牌经典而受到中国消费者的喜爱，酒吧消费更表现出迅猛的势头。中国已经成为“绝对伏特加”在亚洲的第二大市场。有人乐观地估计，也许有一天ABSOLUTVODKA不但会以中国第一奢侈品牌的名义出现在福布斯杂志上，也会成为在酒会上年轻有为的中国消费者的第一鸡尾酒。

目前中国已成为轩尼诗在亚洲第一大、全球第五大市场。但是在轩尼诗显赫系列的消费量上，中国市场已居世界首位。轩尼诗1996年在中国设立办事处，2001年正式进入了中国。到目前为止，轩尼诗已经进入中国的33个城市。正式进入中国后的4年中，轩尼诗的销量每年都以15-20%的速度增加。作为最有号召力、最讲究质量的国际酒类品牌之一，力图在质量、包装、行销策略等方面把品牌形象发挥到极致。

一个纯粹由东方人缔造的苏格兰威士忌品牌在2004年8月进入中国市场进行试推广，由于马谛氏营销政策稳健，产品特点清晰，在没有借助任何宣传情况下，马谛氏在中国内地创造出销量85万瓶的佳绩销售量。2005年4月28日，一场名为“好友相见•好酒不见”马谛氏中国内地经销商大会暨时尚晚会在京举行，此举意味着马谛氏正式登陆中国内地市场。在未来的世界名酒事典里，MATISSE马谛氏苏格兰威士忌绝对是让人惊叹的亮点！

1993年，进入中国市场已有百年之久的人头马，暴风骤雨般地在中国投放大量的广告，其“人头马一开，好事自然来”的广告词，人们耳熟能详，一时间，这个来自欧洲的品牌酒居然创造了在中国年销1600万瓶的销量，当时在华独占鳌头的风光无人能及。江山易攻难守，随着中国改革开放的力度加大，国外各类名牌随即粉墨登场并急起直追下，已是日落西山。

面对洋酒消费在中国市场的逐渐兴起，越来越多的洋酒巨头开始新一轮的“圈地运动”。在中国洋酒市场上，品牌的光芒覆盖了一切，而一些洋酒品牌背后的公司却往往不被业内所熟知。所有的操作都以品牌的树立为核心，这也是洋酒商在中国操作市场的一大特点。随着洋酒关税的下调，更多的洋酒“猎手”正在准备进入……