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巨人秘密合作五粮液 史玉柱要卖保健酒

2012-05-01 15:34:51

从“巨人脑白金”到借壳上市的健特生物,从“黄金搭档”到征途网络游戏,甚至再到最近冒出来的保健酒,史玉柱一直给人匪夷所思的印象。如此巨大的行业跨越,让不少人觉得史玉柱是不是又在冒进?毕竟巨人大厦就是一次冒进失败的典型。不过,史玉柱这次攀上的是五粮液这个更大的巨头,相信其什么赚钱做什么的理念能使保健品、保健酒能和网游这些风马牛不相及的东西都能融合得很好。但愿如此,要不又会有经典的反面教材了。

五粮液保健酒能创造“黄金搭档”和“征途”一样的奇迹吗?

“今年过节不收礼,收礼只收xx保健酒。”也许不久以后,类似这样的动漫广告又将出现在电视屏幕上,以狂轰滥炸的方式吸引人们的眼球。1月18日,史玉柱包机抵达宜宾,完成了和五粮液集团的联姻。从卖保健品起家,再到因巨人大厦陨落,随后因“脑白金”、“黄金搭档”东山再起,最后因网游再续辉煌,史玉柱曲折的发家史注定了其每一次举动都会引人瞩目。这次其携手五粮液集团组成新的“黄金搭档”,相信也不会例外。

两大巨头跨界牵手

一个是耳熟能详的酒业巨子,一个是保健品行业的风云人物,双方走到了一起,既在意料之外,又在情理之中。

1月18日下午5点,在宜宾五粮液集团怡心园会议大厅,一边是五粮液集团,一边是史玉柱东山再起后缔造的上海巨人投资有限公司,双方各自人马围席而坐,举行战略合作签约仪式。五粮液集团保健酒公司总经理谭飞和上海巨人集团常务副总程晨分别代表各自方在合约上签字。这也意味着,此前风马牛不相及的两大巨头就此走到了一起。

而双方显然对此次合作寄予了高度重视。除了史玉柱,巨人投资的一干高层几乎倾巢而出,常务副总程晨、刘伟、刘作等伟纷纷出现在签约现场。据五粮液有关人士向记者透露,史玉柱一行此次是专程包机。五粮液方面,集团董事长王国春,集团董事、股份公司总经理、保健酒公司董事长陈林等齐齐到场。

而让双方走到一起的则是在市场日渐风起云涌的保健酒。

据悉,双方此前经历了长达十个月的谈判和相互考察访问,最终在技术方案、资金投入、无形资产归属以及市场开发和推广思路等方面达成一致意见。双方将利用各自在品牌、技术、资金和营销网络等方面的优势,就保健酒领域展开合作。

记者了解到,巨人和五粮液将成立一家合资公司,共同经营保健酒板块,五粮液主要负责生产,巨人方面则主要负责市场营销。但双方没有透露各自在合资公司中的股份比例。

合谋另类健康产业

与家喻户晓的五粮液白酒相比,五粮液集团旗下的保健酒并不广为人所知。而事实上,五粮液早就涉足了保健酒行列。

“保健酒公司是顺应市场成立”,五粮液集团董事长王国春当天在签约仪式现场称,在五粮液潜心做白酒的时候,发现市场对功能型食品需求在加大,市场对保健酒的需求在升温。因此,五粮液就成立了保健酒公司。

据公开资料,五粮液集团保健酒公司成立于2001年。旗下已有包括“雄酒”、“藏秘康佑”等不少高端保健酒品牌。但几年下来,保健酒公司经营状况并不乐观。据保健酒公司内部人士透露,目前五粮液保健酒的年销售收入约为1亿元。

显而易见,在白酒领域知名的五粮液保健酒并没有获得市场十足认可,在五粮液集团2007年250多亿的销售收入中,也显得微不足道。就是与集团旗下年销售达10亿元的普什集团相比,也还有相当的距离。

业内人士称,在传统高度白酒市场容量已经基本达到极致的情况下,在推出果酒之后,依靠强大的资金品牌实力,进军保健酒成为五粮液的必然之选。然而,保健酒并非白酒,并非五粮液的强项,不能放弃,又苦于难以做大,此次选择史玉柱,也是期望借助史玉柱的营销能力,尽快扩大保健酒的市场版图,“五粮液显然希望借史玉柱把保健酒市场拿下”。

王国春也承认,保健酒是五粮液的弱项,主要是由于“以前五粮液对保健酒一无所知”,因此“五粮液在保健酒方面进展缓慢”,“市场营销也是五粮液的弱项”。

三年要当龙头老大

有关资料显示,目前,保健酒行业销售总额以年均30%的速度在高速递增。2001年,全国保健酒的销售额仅为8亿元,但到2005年,行业已经实现45亿元的销售规模,2007年已经达到60—70亿的规模,预计2008年将突破100亿元大关。国际上保健酒、养生酒、营养酒的消费量占酒类消费总量的12%。但在国内,这个比例其实还不到1%。

“从市场容量和市场成长性分析,国内保健酒市场成长空间巨大,预计到2010年保健酒市场容量将达到130亿元以上。目前还没有一家占绝对优势的品牌和企业。”有专业人士介绍说,就目前来看,排名行业前几位的海南椰岛鹿龟酒、湖北劲酒、浙江致中和五加皮酒年销售额加起来不过10亿元左右。

这样一个没有王者品牌的行业,让史玉柱似乎不得不动心。此次双方携手,实际上也是双方对保健酒市场雄心的一次公开显山露水。

在当天的签约仪式上,王国春表示:“五粮液将像打造‘五粮液’品牌一样,将争取很快就创造出几个有影响力的其它品牌。”王国春称,此前五粮液计划5年将保健酒板块做成行业前三,10年做成行业的龙头老大,但与巨人公司合作后,计划在5年内就将保健酒板块做成行业龙头老大。

而史玉柱也展露心迹:“巨人几年前就关注保健酒市场,市场基础是存在的,市场容量巨大,如果一两家实力企业合作,可以把市场做得更大。此次找到五粮液作为合作伙伴,有五粮液的生产和品牌优势,非常看好双方的合作。我们将把双方优势发展出来,利用巨人的市场网络,很快将市场就会做大。”

目前,上海巨人投资公司据称是目前国内最大的保健食品行业企业,该公司先后推出的脑白金和黄金搭档目前年销售收入超过21亿元,在全国有150多个销售分支机构和29万个销售点。

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