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“太子奶”兴衰传奇:盲目扩张 创业功亏一篑

2012/5/1 16:23

敢闯敢干固然能够体现企业家的胆识与魄力,也应有“度”。与“太子奶”一同跌下“太子位”的李途纯显然没有把握好这个“度”

如果在半年前做一个随机调查,问李途纯是谁,恐怕很少有人能答上来。但如果现在去调查,知道的人一定很多。大家会说,那不是“太子奶”的老板吗?前一阵子被抓起来的那个。

是的,在事业辉煌的时候,李途纯确实很低调;他失败了,却闻名遐迩。

这是人生的悲剧,让人扼腕叹息。

奇迹发生

发家得益于他的一时灵感,得益于一次也算不小的冒险

李途纯曾经有过辉煌,而且是相当的辉煌。他曾是“太子奶”的董事长,一手开创了中国最早的乳酸饮料企业,并且把企业发展到一个相当的规模。

有资料说,李途纯出生在湖南的临湘,也有说是株洲。但有一点可以确定,那就是他的事业开创于株洲。

1990年,30岁的李途纯从干了10年的糖酒公司辞职,怀着一腔创业的热情南下深圳,当时他兜里只有300元钱。

在深圳他给别人打工,卖过粮油,经历颇为曲折。但据他说,这却使他开阔了视野,磨炼了意志,学到了本领。多年以后,李途纯在各种场合表示要感谢这段深圳打工的经历。更重要的是,在深圳他发现奶业是个不错的买卖。

“那个时候,我就觉得奶业肯定是个朝阳产业。我发现了一种叫做活菌奶的乳品饮料,当时国内外很多领导都喝这个。”李途纯后来说。

他在深圳两年,看不到发展,只好回到株洲。回到株洲不久,他却发家了。

发家得益于他的一时灵感,得益于一次也算不小的冒险。

1993年,李途纯突然想到印制一批纪念毛泽东诞辰100周年的挂历,从中赚点钱。他找到株洲一家银行的负责人,提出借款10万元。

当时他既无担保也没有可抵押的财产,但银行却只让他写了张借条,就借给了他这笔钱。他拿着10万元,一下赚到了200万元。

当时,这对一般人而言几乎是天文数字。

据说,李途纯经常跟别人说起他的这一次颇带传奇色彩的经历。

这个故事的真假没人考证,但一直是他渲染自己创业史的一个极具说服力的材料。不过许多人认为这是真事,因为,从日后看,冒险是他行事的标准风格。

他用卖挂历挣来的钱四处投资,他做过杂志代理,开过书店、酒店、录像厅。

1996年6月,他决定做奶品饮料,于是就租下了株洲红旗路上一间60平方米面临倒闭的国企工厂车间,开始生产。他把这种饮料定名为“日出”牌 “太子奶”。

与所有那个年代起家的中国企业一样,“太子奶”起步之初也是非常困难的,工人工资都是用产品顶替,很多时候他和员工推着板车沿街去叫卖。

1997年,公司扩大生产,李途纯决心把“太子奶”做到全国市场去。同年,李途纯作出惊人之举。在央视广告竞标时,他向朋友借了20万元买了张入场券,投下8888万元,夺得日用消费品黄金广告时段标王。而这时“太子奶”的资产总额还没有竞标价格高,甚至有半年多没有发出过工资。

然而奇迹再一次发生了。播出的广告让李途纯拿到了8亿元的订单。

不到一年,“太子奶”就在29个省、市、自治区的250多个大中城市构建了营销网络,确立了在乳酸菌饮料行业的领军地位。

机遇不再

他宣称:“太子奶集团一定要进入世界500强,10年不行20年,一代不行,两代、三代。”

这以后“太子奶”的发展顺风顺水,销量连年翻番,据说2006年就达14个亿,还有说达到30个亿。总之,本世纪初,“太子奶”号称是全国最大的乳酸菌奶饮料集团,产量、销量、市场占有率连续5年在中国发酵奶行业中遥遥领先,产业涉及食品、童装、化妆品、旅游休闲、餐饮、贸易、传媒等多个领域。

1999年李途纯荣获“第5届湖南优秀青年企业家”、“湖南省优秀私营企业家”称号;2000年荣获首届湖南青年企业经营者“鲲鹏” 奖;2004年荣获“中国乳业十大杰出科技人物”和“中国优秀民营企业家”称号。

李途纯登上了事业成功的巅峰。

李途纯曾豪情万丈地宣称:“5年内总资产达到20亿元,总销售额达到100亿元。10年之后,1000亿元的年销售额是”太子奶“集团一定要实现的目标。”

他宣称:“太子奶集团一定要进入世界500强,10年不行20年,一代不行,两代、三代。”

他宣称:“以5年为一个阶段,本集团将造就:100个以上100万富翁,20个以上500万富翁,10个以上1000万富翁,5个以上亿万富翁。5年内培养100个硕士生,培养引进20名博士生。”

他对经销“太子奶”实行“零风险经营”:经销商如果觉得业绩不理想,可以随时解除合作关系;经销商经销的商品如果超过保质期,公司负责全部换货。

2002年起,他投资33个亿,先后在株洲、北京密云、湖北黄冈、江苏昆山、四川成都建立起五大生产基地。

2007年是“太子奶”成立10周年。这一年的春节前夕,在湖南株洲投资8亿元占地670亩、号称亚洲最大乳酸菌生产基地的豪华工厂里,李途纯亲自策划的“太子奶”10年庆典隆重举行。从中央到地方,官商云集,名流荟萃,白天彩旗遍野,夜晚灯火辉煌,极尽奢华。当晚20分钟的烟花就耗资200万元。

2007年,是李途纯无限荣光的一年。

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