2012/5/1 16:23

几年前，洋河借着蓝色经典打响全国战略，但是今年洋河的全国市场战略显然更细化。“‘蓝色经典’经过3-5年的品牌发展，三个子品牌的绝对销量得到大的提高，下一步我们将进一步规划调整淡化‘蓝色经典’整体品牌，而‘天之蓝’、‘梦之蓝’、‘海之蓝’子系列将走到前台，承担独立的子品牌功能。” 江苏洋河酒厂股份有限公司市场总监朱伟之前接受本报专访时透露。

在蓝色经典的分拆战略之下，中档价位的“天之蓝”成为洋河的主打产品。今年中，洋河以“天之蓝”冠名CCTV全国青年歌手电视大奖赛，此举被外界视为洋河今年主打中端“天之蓝”系列全国战略的重要举措。对此，朱伟解释，“天之蓝目前价格在250-300元之间，目前中国白酒两极分化，进入超高端领域后，高档白酒的价格只能不断往上走，而低价的品牌在市场竞争加大的形势下又不断压价争市场。我们相信‘天之蓝’处于中高档这块市场，容量大，品牌竞争少，在全国推广会有很好的机会。”朱伟称，目前“天之蓝”在广东、江苏、山东、安徽、河南、上海和海南等区域市场已经形成一定的优势市场。

与洋河股份同处40亿元销售层次，争夺中国酒业第三位的泸州老窖，今年的主要战略也是做大定价250-300元的中高档“老窖特曲”系列，以谋求全国市场地位。

泸州老窖做大“老窖特曲”，郎酒拓展“红花郎”，古井贡推年份浆酒，白酒巨头近年对于二三百元中高端白酒市场青睐有加，背景是中高档市场的巨大成长空间。据接近洋河股份的资深人士称，2008年天之蓝的销售额大约是5亿元，2009年销售扩大一倍达到10亿元。

民族证券分析师指出，在洋河股份扎根江苏、拓展全国的示范带动下，众多二线白酒企业通过深耕本地市场，取得了高于一线白酒企业和行业整体水平的增长，如古井贡、金种子、山西汾酒、老白干酒等等。未来3年内，这些二线白酒企业均有可能实现较快速度的增长。而近期一线全国性白酒的大幅提价，无疑为二线区域白酒的全国战略提供了极好的市场空间。